提问：荣耀在海外市场怎么做？

赵明：荣耀海外的打法具有延续性，把国内的打法延续过去了。去年年底开始，实施一个季度之后，同比实现了百分之百的增长，国内肯定做不到百分之百。从这个情况来看，跟我们的战略预期和战略设计非常吻合。

荣耀走向海外，要建立属于荣耀的发展模式，要销量很容易，用低价去冲击和突破一个市场就可以了，但是我们不能只要销量，打一枪换一个地方。

荣耀在海外市场上今天一定要比明天好，这是荣耀进入任何一个市场对自己和团队提出的要求。如果没有找到很好的突破方法，可以放缓节奏，并不要求所有的国家和市场齐步走，都百分之百的增长。有的国家200%-300%的增长，有的国家20%-30%的增长，要有适合的方式。

提问：在印度市场，好像很多国内厂商都是亏的，国内很多电视机厂商都回来了。

赵明：以前我就说过，其实在印度市场几乎没有谁赚到过钱，苹果是例外，他也不在意卖多少。荣耀也一直在思考我们到底用什么样的模式去运营。印度我们尝试过，只要价格给的合适，想要多少份额都有的。我们还是要在印度构建自己的品牌，不是单纯靠价格，所有人都用钱砸出一个市场。我们可以说在印度少赚钱，最多做到不赚钱，如果是卖一台亏一台就没有必要了。

提问：今年俄罗斯市场如何？

赵明：俄罗斯市场，荣耀单品已经做到第三，接近第二名了，在这个市场上如果加上华为品牌我们已经做到第二了，离第一已经不远了，这是我们发展很健康的一个市场。荣耀在俄罗斯是最有效率的品牌。

提问：海外现在一直在招人，董事长也希望号召内部员工到荣耀去，但是听说现在只招募100名员工？

赵明：这是荣耀史上高级员工进来最快的一次。荣耀今天和过去一直强调坚持产品模式，在任何一个市场都有健康的发展，在一个市场的发展，我们绝大部分是从一两人、两三人起步的，现在北欧等十几个国家也只有一两个人。

提问：荣耀的打法是把这些人都拆散了，分配到全世界各地，怎么保证下面人的动作不会变形呢？

赵明：现在公司是一个季度分成一次，每个季度都有大家赚钱的机会，不像一年评价一次，还要为了最后一下增加一个好的评价搞点弄虚作假的事。我随时考评，弄虚作假怎么做？这个季度少一点，下个季度弄回来就行了，而卖得最多的一定是最符合商业规律和商业本质的做法。

我们在全球的打法不是打鸡血，都是要踏踏实实构建能力，找当地的合作伙伴，对合作伙伴特别友好，让他相信你。其实这些做法就是我们最为经典、也最适合荣耀发展的战略模式。